WEBマーケターの仕事内容とは？転職・就職に必要なスキルや年収を徹底解説！

「今の仕事から、WEBマーケターに転職したいけど仕事内容がはっきりわからない…」
「WEBマーケターに就職したいけど、必要なスキルもわからずにいる」

上記のように、WEBマーケターという職種に興味はあるものの、具体的な業務内容や求められるスキルが分からず、次の一歩を踏み出せずにいませんか？
データ分析や広告運用など、専門的なイメージが強く「未経験の自分には難しいかも」と感じてしまいますよね。

結論から言うと、正しい知識と手順を学べば、未経験からでもWEBマーケターとして就職・転職する活躍することは可能です。
この記事では、WEBマーケターの仕事内容を紹介した上で、転職・就職を成功させるために必要なスキルやが急方法について徹底解説します。

とはいえ、記事を読んで全体像がわかっても、「自分の場合は具体的に何から始めればいいのか」「どのスキルを重点的に学ぶべきか」といった、あなただけの最適な学習計画を一人で立てるのは難しいと感じるはずです。

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【結論】WEBマーケターは未経験からでも転職可能！その理由について解説

「WEBマーケティングの経験が全くないけれど、WEBマーケターなんて専門職になれるのだろうか？」といった不安を感じている人もいるかもしれません。
しかし、正しいステップを踏めば、未経験からでもWEBマーケターへの転職は十分可能です。

その理由は、主に以下の3点にあります。

この記事を読み進めることで、WEBマーケターになるための具体的な道筋（ロードマップ）の全てがわかります。

そもそもWEBマーケターとは？

WEBマーケターとは一言でいうと「インターネットを使って、商品やサービスが売れる仕組みを作る専門家」です。

身近な「職種である」営業職と比較すると、わかりやすいかもしれません。
営業が一人ひとりのお客さまと直接向き合う「1対1の点の活動」だとすれば、WEBマーケターはWEBを通じて一度に多くの人々へアプローチする「1対多の面の活動」といえるでしょう。

勘や経験だけに頼るのではなく、データという明確な根拠に基づいて戦略を立て、成果を追求できる点がこの仕事の大きな魅力です。
論理的で成果が明確な仕事をしたい人にとって、非常にやりがいのある職種と言えます。

WEBマーケターとWEBディレクターの違い

「WEBマーケターとWEBディレクターって何が違うの？」という疑問を持つ人は少なくありません。
この二つの職種は協力関係にありますが、その役割と目的は明確に異なります。

項目	WEBマーケター	WEBディレクター
目的	集客や売上向上（どうやって客を呼び、売るか）	WEBサイトの制作・管理（どうやって質の高いサイトを作るか）
役割	戦略家	現場監督
主な仕事	SEO、広告運用、データ分析、戦略立案	サイト制作の進行管理、品質管理、予算管理
必要なスキル	データ分析力、マーケティング知識、論理的思考力	制作知識、プロジェクトマネジメント能力、調整力

簡単に言うと、WEBマーケターは「集客や売上の向上」を目的とする戦略家であり、WEBディレクターは「WEBサイトの制作・管理」を目的とする現場監督です。

企業によっては兼任することもありますが、専門領域は明確に違うと理解しておきましょう。

WEBマーケティングでできること

WEBマーケティングは、企業の成長に直結する非常にインパクトの大きい活動です。具体的には、以下のようなことが実現できます。

これらの活動は全て、最終的に「企業の売上や成長」という大きな目標につながっています。

WEBマーケターの仕事内容7選を徹底解説

施策名 ▼ / 年収レンジ ▶	〜400万円	400〜700万円	700万円〜
SNSマーケティング
コンテンツマーケティング
メールマーケティング・MA
SEOによるサイト集客
広告運用最適化
データ分析・効果測定
LPO・CRO最適化

WEBマーケターの業務は多岐にわたります。ここでは、代表的な7つの仕事内容を具体的に解説します。
これらは一つひとつが専門職として成り立つほど奥深いものですが、全てはお客さまを理解し、企業の売上を伸ばすという目的につながっています。

SNSマーケティングによるファン作りと認知拡大

SNSマーケティングとは、X（旧Twitter）やInstagramなどを活用し、ユーザーとの交流を通じてファンを増やし、ブランドのイメージを向上させる活動です。

まずは、どのSNSで、どのようなキャラクターとして、何を投稿していくかというアカウント全体の戦略を設計します。
その上で、ユーザーの興味を引くコンテンツを企画し、継続的に投稿することが求められます。

一方的な情報発信だけでなく、コメントやDMへの返信を通じてユーザーと双方向のコミュニケーションを図り、信頼関係を築くことが非常に重要です。

時にはプレゼント企画のようなキャンペーンを実施して認知度を高め、投稿への反応やフォロワー数の増減といった効果を測定しながら、次の一手を考えていきます。

コンテンツマーケティングによる潜在顧客の育成

コンテンツマーケティングとは、ブログ記事や動画など、ユーザーにとって価値のある情報を提供し続けることで、将来のお客さまを育てる手法です。
すぐに購入にはつながらなくても、信頼関係を築くことで長期的な成果を目指します。

この手法では、まず「誰に情報を届けたいのか」という理想のお客さま像（ペルソナ）を明確に設定します。
そのペルソナの悩みや課題を解決できるような、価値あるコンテンツを企画・制作し、SEOやSNSを活用してより多くの人へ届けます。

そして、どのコンテンツが読まれ、お客さまの育成に繋がっているのかを分析し、改善を繰り返していくことが主な仕事内容です。

メールマーケティング・MAによる顧客との関係構築

メールマーケティングやMA（マーケティングオートメーション）は、一度接点を持ったお客さまに対し、メールなどを通じて継続的にアプローチし、関係を深める仕組みです。

基本は、お客さまにとって有益な情報を届けるメールマガジンを企画・配信することです。
さらに、MAツールを活用し、「資料請求した3日後に活用事例のメールを送る」といったように、ユーザーの行動に応じたシナリオを設計してアプローチを自動化します。

これらの施策のためには顧客リストを適切に管理・分析する必要があり、配信後は開封率やクリック率を分析して、より効果的なコミュニケーションを目指して改善を続けていきます。

SEO（検索エンジン最適化）によるサイト集客

SEOとは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが検索した際に、自社のWEBサイトを検索結果の上位に表示させるための施策のことです。

まずは、お客さまがどのような言葉で検索するのかを調査することから始まります。
そのキーワードで検索した人の意図を満たす、質の高い記事やページといったコンテンツを作成し、同時にサイトの構造を検索エンジンに分かりやすく伝える技術的な改善も行います。

施策を実行した後は、検索順位やサイトへの流入数といったデータを分析し、継続的な改善を繰り返すことで、より多くのユーザーにサイトを訪れてもらうことを目指します。

リスティング広告・SNS広告など広告運用の最適化

WEB広告は、費用をかけて狙ったターゲットに的確に情報を届けられる、即効性の高い集客手法です。

この業務では、初めに誰に、何を、いくらの予算で伝えるかという広告戦略を立案します。
その戦略に基づき、ターゲットの心に響く広告文やバナー画像を制作、あるいはディレクションを行います。

広告の配信が始まったら、日々の予算や入札単価を細かく調整し、効果を最大化させることが重要です。

そして、クリック率や購入につながった割合（コンバージョン率）を常に分析し、より成果の出る広告へと最適化していく改善活動を絶えず続けます。

データ分析と効果測定による改善点の発見

データ分析は、あらゆるマーケティング活動の結果を数字で可視化し、次の打ち手を考えるための心臓部とも言える業務です。

Googleアナリティクスのようなツールを使ってサイト内でのユーザーの行動を分析したり、広告がどれだけ売上に貢献したかを測定したりします。
そうして集まったデータから「なぜこのページの離脱率が高いのか？」といった課題を見つけ出し、「〇〇が原因ではないか？」という仮説を立てることが求められます。

この仮説に基づき、具体的な改善策を立案し、関係者に提案するところまでがWEBマーケターの重要な役割です。

LPO・CROによるコンバージョン率の最大化

LPOやCROは、サイトに訪れたユーザーを、いかに「購入」や「問い合わせ」といったゴール（コンバージョン）に導くか、その確率（コンバージョン率）を最大化させるための改善活動です。

代表的な業務には、2パターンのデザインを用意してどちらの効果が高いか試すA/Bテストがあります。
また、お客さまがストレスなく情報を入力できるよう入力フォームを改善するEFO（入力フォーム最適化）も重要な施策です。

その他にも、ボタンの色やキャッチコピーの文言を少し変更するといった地道な改善を繰り返し、コンバージョン率を0.1%でも高める努力を続けます。

現役WEBマーケターの1日のスケジュール【雇用形態別】

「WEBマーケターは、具体的にどんな毎日を過ごすのだろう？」という疑問に答えるため、正社員とフリーランス、二つの働き方における1日のスケジュール例をご紹介します。

データ分析や会議、施策の実行など、知的で専門的な仕事内容をイメージしてみてください。

正社員WEBマーケターの1日のスケジュール

ここでは、事業会社（自社のサービスを持つ会社）に勤務するWEBマーケターを例に挙げます。
チームで連携しながら、安定した環境で目標を追いかける働き方です。

フリーランスWEBマーケターの1日のスケジュール

次に、複数のお客さまと契約して働くフリーランスの例です。
成果が求められる一方で、時間や場所に縛られない自由な働き方が可能になります。

WEBマーケターの年収【雇用形態別】

多くの人が気になる「年収」について解説します。
WEBマーケターは専門職であり、スキルと経験によって年収が大きく変わる実力主義の世界です。
現在の年収と比較し、キャリアチェンジによる収入アップの可能性を具体的にイメージしてみましょう。

正社員WEBマーケターの平均年収

求人情報サイト「doda」や「求人ボックス」などのデータを参考にすると、正社員WEBマーケターの年収は経験や役職によって大きく変動します。

経験・役職	年収レンジの目安
未経験〜3年目	350万～500万円ほど
3年〜5年目（リーダー候補）	500万～700万円ほど
5年目以上（マネージャー）	700万円～

未経験から転職した場合でも、スキル次第では現職以上の年収を狙うことが可能です。
数年後には、経験を積むことで大幅な収入アップが見込めるでしょう。

フリーランスWEBマーケターの平均年収

フリーランスの年収は、個人のスキルや実績、稼働時間によって大きく変動するため「青天井」と言われることがあります。
その一方で、会社員と比べて収入が不安定になるリスクも存在します。

複数のフリーランス向けエージェントの公開情報や調査レポートを参考にすると、年収の実態はスキルレベルや働き方によって大きく変わります。

経験・役職	年収レンジの目安
副業・実務経験1年未満	200万～400万円ほど
専業・実務経験3年以上	500万～800万円ほど
エキスパート・実務経験5年以上	1,000万円～

フリーランスの報酬は、プロジェクトごとの「業務委託契約」が基本です。
参考として、一般的な案件単価の例を以下に示します。

• 広告運用代行：月20万円～（広告費の20%などが報酬になる場合も）
• SEOコンサルティング：月30万円～
• オウンドメディア運用支援：月25万円～

このように、会社員と比べて働き方や収入の幅が非常に広いのがフリーランスの特徴です。
将来的に独立し、高い収入を目指すというキャリアパスもWEBマーケターの大きな魅力の一つと言えるでしょう。

WEBマーケターに求められる5つの必須スキル

WEBマーケターになるために、特別な才能は必要ありません。ビジネスの基礎力とWEBへの興味があれば、スキルは後から身につけられます。
ここでは、特に重要となる5つの必須スキルを解説します。

データ分析力（アクセス解析や広告データの読み解き）

WEBマーケターにとって羅針盤とも言える、最も重要なスキルです。

アクセス数やクリック率、CPA（顧客獲得単価）といった無数の数字の裏側から、「ユーザーはなぜこのページで離脱したのか？」「どんな情報に興味を持っているのか？」といった顧客の行動や心理を読み解く力が求められます。

難しい数学の知識は不要ですが、この分析力がなければ、あらゆる施策が単なる勘や思いつきになってしまい、成果を出すことはできません。
データという客観的な事実に基づいて、次の一手を導き出すための土台となる能力です。

論理的思考力（課題発見から施策立案までの思考整理）

目標達成までの地図を描き、着実にゴールへ向かうためのスキルです。

例えば「売上が落ちている」という問題に対し、「新規顧客が減ったのか、リピート率が下がったのか」と問題を分解し、データを見て原因の仮説を立てます。

そして「原因は〜だから、〜という施策を打とう」と、筋道を立てて解決策を考える一連の思考プロセスが論理的思考力です。

この力があることで、感覚に頼らず、再現性の高い成果を継続的に生み出すことが可能になります。常に「なぜ？」「どうすれば？」と問い続ける姿勢が重要です。

WEBマーケティングの基礎知識（SEO、広告運用、SNS、WEB技術の基本理解）

デザイナーやエンジニア、広告代理店など、多くの専門家と円滑に仕事を進めるための「共通言語」です。

SEOや広告運用の基本的な仕組みを理解していなければ、的確な指示を出したり、専門的な提案を正しく評価したりすることはできません。
「この改修はSEOにどう影響しますか？」といった具体的な会話をするためにも基礎知識は不可欠です。

この記事で紹介した仕事内容の概要を理解することがスタートラインになります。
HTML等の深い技術知識は必須ではありませんが、WEBサイトが表示される仕組み程度の理解は、連携の質を大きく高めます。

コミュニケーション能力（社内外との調整や交渉）

マーケターは孤独な分析家ではなく、プロジェクトを推進する司令塔のような役割も担います。

社内の営業担当やデザイナー、社外のパートナー企業など、多くの関係者を巻き込み、協力を得ながら仕事を進めなければなりません。
自分の分析結果や施策の意図を、専門家でない人にも分かりやすく説明し、納得してもらう力が不可欠です。

特に営業職などで培った、お客さまのニーズを汲み取り、意見を調整して合意形成する能力は、マーケターの現場でそのまま活かせる最大の強みの一つと言えるでしょう。

情報収集力（最新のトレンドや手法をキャッチアップする力）

WEBマーケティング業界は変化が激しく「ドッグイヤー」と呼ばれ、昨日までの常識が通用しなくなることも珍しくありません。

Googleのアルゴリズム変更でSEOの正解が変わり、新しいAIツールが登場すれば業務効率が劇的に向上します。
このような変化に乗り遅れないためには、常に最新の情報を自ら掴み取り、学び続ける姿勢が不可欠です。

この情報収集力と学習意欲こそが、自身の市場価値を高め、競合と差をつける源泉となります。
普段からニュースやSNSで情報に触れることが好きな人には、面白みを感じられる部分です。

WEBマーケターに向いている人の特徴

スキルとは別に、その人の考え方のクセや性格といった「適性」も重要です。
自分に当てはまるかチェックし、「自分は向いているかも」と自信を持つきっかけにしてください。

論理的に物事を考え、課題を整理できる

感覚や感情に流されず、事実（データ）に基づいて物事を冷静に判断できる人は、WEBマーケターに向いています。

例えば「売上が伸び悩んでいる」という課題に対し、焦って場当たり的な施策を打つのではなく、「なぜ伸び悩んでいるのか？」と原因を分解し、問題の根本（ボトルネック）を特定しようと試みる姿勢が重要です。

このように物事を筋道立てて考え、複雑な状況を整理できる能力は、効果的な戦略を立案し、再現性のある成果を出すための土台となるでしょう。

データや数字を見るのが好きで分析に興味がある

日々の業務で大量のデータに触れるため、数字の羅列を見ることに抵抗がなく、むしろその裏側にある意味を探求したいという知的好奇心がある人は適性があります。

売上やアクセス数のグラフを見て、「なぜこのタイミングで数字が動いたのだろう？」と自然に疑問を持ち、その原因を考えることに面白みを感じられるかがポイントです。

数字を単なる記号ではなく、「顧客の行動履歴」や「声なき声」と捉え、ビジネスを成長させるヒントを見つけ出すプロセスを楽しめる人には、まさに天職と言えるかもしれません。

チームやクライアントと円滑にコミュニケーションが取れる

WEBマーケターは、プロジェクトの「ハブ」として機能することが多いため、高いコミュニケーション能力が求められます。

自分の考えをデザイナーやエンジニアに分かりやすく伝え、相手の意見を正しく理解する力が不可欠です。
また、異なる立場の人の意見を調整し、チーム全体が同じ目標に向かって進めるよう働きかける場面も少なくありません。

自分の専門性を活かしつつも、独りよがりにならず、周囲と協力して成果を最大化しようとする協調性を持った人は、現場で重宝される存在です。

成果や改善に対して粘り強く取り組める

WEBマーケティングの施策は、すぐに結果が出るとは限りません。
特にSEO対策などは、効果を実感できるまで数ヶ月単位の時間がかかることもあります。

そのため、一度や二度の失敗で諦めず、データと向き合いながら「なぜうまくいかなかったのか」を分析し、次の打ち手を試すといった地道な作業を繰り返せる忍耐力が重要です。

この粘り強い改善のサイクル（PDCA）を回し続けることを厭わない探究心がある人は、最終的に大きな成果を手にすることができるでしょう。

WEBマーケターに向いていない人の特徴

一方で、現時点ではWEBマーケターに向いていない可能性のある人の特徴も挙げておきます。
ただし、これらはあくまで傾向であり、意識して改善することは十分に可能です。

データや数字に苦手意識があり感覚で動きがち

「データを見るより、自分の直感や経験則を信じたい」というタイプの人は、WEBマーケターの仕事で苦労するかもしれません。
WEBマーケティングの世界では、「なんとなくこっちの方が良さそう」という主観的な感覚を、データという客観的な根拠をもって周囲に説明し、納得してもらう必要があります。

感覚も時には重要ですが、それを裏付ける事実がなければ、再現性のないギャンブルのような施策になってしまい、チームやお客さまからの信頼を得ることは難しいでしょう。

新しいツールや知識を学ぶ意欲が低い

一度覚えたやり方に固執し、「今のままでいい」と考えてしまう人は、変化の速いこの業界で活躍し続けるのは困難です。

新しい広告手法や分析ツール、AI技術は次々と登場します。それらを学ぼうとしない場合、より効率的で効果的なアプローチができる競合に、あっという間に差をつけられてしまいます。

常に自分自身をアップデートし続ける学習意欲は、WEBマーケターとして市場価値を維持・向上させるための生命線とも言える重要な資質です。

チーム内の意見調整やクライアント対応が苦手

人と話すよりも、一人で黙々と作業することだけを望む人にとっては、ストレスの多い職種かもしれません。

WEBマーケターの仕事は、分析や施策立案だけでなく、その内容を関係者に説明し、協力を仰ぎ、時には意見の対立を調整することも含まれます。

自分の意見を主張するのが苦手だったり、逆に他人の意見に耳を傾けられなかったりすると、プロジェクトを円滑に進めることはできません。
専門スキルと同様に、対人関係を構築する能力も非常に重要です。

あなたはどっち？WEBマーケター適性＆キャリアパス診断【10問でセルフチェック】

簡単な10個の質問で、あなたがWEBマーケターに向いているか、どんなキャリアパスが合っているかをセルフチェックしてみましょう。
「Yes」「No」で答えてみてください。

いかがでしたか？
診断結果は以下になります。

もし、こうした問いに「当てはまる」と感じる項目が多ければ、あなたはWEBマーケターとしての素質を秘めている可能性が高いです。

特に多ければ将来チームを率いるリーダータイプ、そうでなくても特定の分野を極める専門家タイプなど、あなたに合ったキャリアパスが見えてくるでしょう。

【完全版】未経験からWEBマーケターになるための最短4ステップ

ここからは、この記事の核心部分です。
未経験からWEBマーケターへの転職を、遠回りせずに効率的に成功させるための具体的なロードマップを4つのステップで解説します。

WEBマーケティングスクールで基礎知識と実践スキルを体系的に学ぶ

独学は費用を抑えられますが、何から学ぶべきかわからず挫折しやすいというデメリットがあります。
一方で、スクールは体系的にまとめられたカリキュラムと、いつでもプロに質問できる環境が整っています。

これは「時間をお金で買う」という考え方であり、効率的にスキルを習得するための自己投資と捉えることが、転職成功への近道です。
スクールを選ぶ際は、カリキュラムが実践的か、学習サポートは手厚いか、といった点を確認しましょう。

スクールの実践課題でブログ運用や広告運用を経験し実績を作る

未経験者の転職活動で最も重要なのは、「自分は何ができるのか」を証明するポートフォリオ（実績）です。
スクールの課題を通じて、知識だけでなく「実際に運用した経験」を作りましょう。

この経験が、面接で「何ができますか？」と聞かれた際の強力な武器になります。

スクールのサポートを活用して分析・広告ツールを習得する

実際の現場では、Googleアナリティクスや各種広告媒体の管理画面など、専門的なツールを使います。
一人では設定や操作が難しいツールも、スクールのサポートがあればスムーズに習得が可能です。

「ツールを触ったことがある」というレベルから、「ツールを使ってデータ分析や改善提案ができる」というレベルまでスキルを引き上げることが目標です。

スクールのキャリア支援を利用して求人に応募する

スキルを身に付けたら、いよいよ転職活動です。
多くのスクールには、転職を成功させるためのキャリアサポートが用意されています。

専門のキャリアアドバイザーのサポートを受けることで、一人で活動するよりも転職の成功率を格段に上げることが可能です。

WEBマーケターになった後のキャリアパスは？【専門家・管理職・独立】

WEBマーケターは、その後のキャリアの選択肢が豊富で、継続的に市場価値を高めやすい職種です。
代表的な3つのキャリアパスをご紹介します。

まとめ

今回は、WEBマーケターの仕事内容から、必要なスキル、年収、未経験から転職するための具体的なステップまでを網羅的に解説しました。

この記事を通して、WEBマーケターという仕事の全体像は掴めたかと思います。
しかし、同時に「自分の経歴で本当に通用するのか」「何から学習を始めるのが最適なのか」といった、あなた個人の状況に合わせた具体的な悩みや不安も出てきたのではないでしょうか。

もし、適性診断だけでなくプロに直接相談してみたいと感じたら、WEBCOACHの無料カウンセリングを利用するのがおすすめです。

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