WEBマーケティングはやめとけ？誤解される理由と転職成功を導くロードマップを紹介！

WEBマーケティングへの転職を考えて情報収集していると、「誰でも稼げる」「自由な働き方」という魅力的な声がある一方、「やめとけ」という厳しい意見も目にしますよね。

異なる情報が飛び交う中で、「一体どちらが本当なんだ？」と混乱してしまうのも無理はありません。
キャリアチェンジという大きな決断を前に、ポジティブな面だけでなく、リスクやデメリットも全て把握して、後悔のない選択をしたいと考えているはずです。

結論から言うと、「やめとけ」と言われる厳しい側面があるのは事実です。
しかし、その理由を正しく理解し、あなたに合った適切なステップで学習を進めさえすれば、未経験からでも市場価値の高い専門人材を目指すことは十分に可能です。

この記事では、まずWEBマーケティングが「やめとけ」と言われる5つのリアルな理由を包み隠さず解説します。

上記を紹介するとともに、厳しい現実の先にある魅力や将来性、そして未経験から転職を成功させるための具体的なロードマップまでを網羅的に解説します。
この記事を読めば、WEBマーケティング業界のリアルな全体像を掴み、あなたが挑戦すべきかどうかを判断できるようになるでしょう。

ただし、記事を読んだだけでは「今の自分の状況から、具体的に何から始めればいいのか」「本当に自分に向いているのか」といった、一人ひとりの不安を完全に解消するのは難しいかもしれません。
そんな人には、あなたの現状や目標に合わせた「個別のロードマップ」が不可欠です。

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WEBマーケティングは「やめとけ」と言われる5つの本当の理由

SNSなどで見られる「誰でも稼げる」といったキラキラしたイメージと、実際の業務内容には大きなギャップが存在します。
転職してから「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、まずはWEBマーケターが直面する厳しい現実を直視することが重要です。
ここでは、WEBマーケティングが「やめとけ」と言われる、5つの具体的な理由を解説していきます。

変化が激しく常に最新の知識を勉強し続ける必要がある

WEBマーケティング業界のトレンドは、驚くべき速さで変化し続けます。

例えば、Googleの検索順位を決めるルール（アルゴリズム）の頻繁なアップデートや、新しいSNSの台頭と流行の変化、各種WEB広告の規約や仕様変更などがあげられます。

昨日までの成功法則が、今日には通用しなくなることも日常茶飯事です。
そのため、常に最新情報を追いかけ、知識をアップデートし続ける必要があります。

業務時間外にXや海外の専門サイトから自主的に情報収集し、学習し続ける姿勢が不可欠と言えるでしょう。
これは裏を返せば、知的好奇心が旺盛な人にとっては、常に新しい刺激を得られる環境であるとも言えます。

成果が数字で明確に出るため精神的なプレッシャーが大きい

WEBマーケティングの施策は、WEBサイトがどれだけ見られたかを示すPV数、閲覧者のうちどれだけが成果につながったかを示すCVR（コンバージョン率）、そして1人の顧客を獲得するためにかかった費用を示すCPA（顧客獲得単価）など、あらゆる成果が具体的な数字となって可視化されます。

成果が出れば正当に評価される一方、結果が出なければその原因をデータに基づいて徹底的に分析し、改善策を求められ続けます。

この「数字に対する責任」は非常に重く、特にフリーランスや業務委託として働く場合は、成果が出なければ即契約終了となる可能性もあります。
会社員のように雇用契約で守られている立場とは異なり、成果が直接収入の安定性に結びつくため、精神的なプレッシャーをより大きく感じる場面が多いでしょう。

常に数字と向き合い、成果を出し続けなければならないという厳しさが、「WEBマーケティングはやめとけ」と言われる理由の1つです。

分析やレポート作成など地道な作業が多い

WEBマーケティングの仕事と聞くと、華やかな企画立案をイメージするかもしれません。
しかし実際には、その裏側にある地道なデータ分析やレポート作成が業務の大半を占めることも多いです。

Googleアナリティクスのような分析ツールと一日中張り付いて、膨大なデータから課題や改善のヒントを探し出す、泥臭い作業が日常です。
これは営業職で例えるなら、「提案資料を作るための市場調査や社内調整に大半の時間を使っている」状態に近いかもしれません。

「キラキラした世界」を想像していると、この地道な作業とのギャップに苦しむことになる可能性があります。

施策に「正解」がなく常に試行錯誤が求められる

WEBマーケティングの施策には、実行すれば必ず成功する「絶対的な正解」は存在しません。

市場の状況、競合の動き、ユーザーの心理といった様々な要因が複雑に絡み合うためです。
そのため、まずデータに基づき「こうすれば改善するのではないか」と仮説を立て、それを実行し、結果をデータで検証し、その検証結果からまた新たな改善策を考える、というサイクルを絶えず回し続ける必要があります。

一度成功した方法が、次も通用するとは限りません。失敗を恐れず、むしろ失敗から学び改善を続ける姿勢が求められるでしょう。
「これをやればOK」というマニュアル的な仕事を求めている人には、厳しい環境に感じられるかもしれません。

求められるスキルが多い

WEBマーケティングと一口に言っても、その領域はSEO（検索エンジン最適化）や広告運用、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど多岐にわたります。

それぞれの領域で専門的な知識やスキルが求められ、さらに業界特有の専門用語が非常に多いのが特徴です。

未経験から挑戦する場合、これらの膨大な知識をインプットする初期段階で、つまずきやすいポイントと言えるでしょう。

それでもWEBマーケティングが魅力的な理由

ここまで「やめとけ」と言われる厳しい側面を解説してきましたが、それらを乗り越えた先には大きな魅力とリターンがあります。
厳しい側面は、裏を返せばそれだけ専門性が高いことの証明です。
ここからは、それでも多くの人がWEBマーケターを目指す理由となる、3つの具体的な魅力をご紹介します。

業種や業界を問わず、どこでも求められる市場価値の高いスキルが身につく

WEBマーケティングは、特定の企業や業界に依存しない「汎用性の高いスキル」です。
なぜなら、「どうすればモノやサービスが売れるか」という商売の原理原則に基づいているからです。

例えば、「化粧品業界で得たSNS運用の知識が、次は食品業界で活かせる」のように、業界を横断してキャリアを築ける自由度の高さがあります。

この「どこでも通用する」スキルを持つことは、不安定な現代において大きな安心材料となるでしょう。
自身の興味やライフステージに合わせて働く場所を自由に選べる「本当の安定」につなげることが可能です。

成果次第で年収アップが目指せる

「成果が数字で明確に出る」という特徴は、成果を出せば出すほど正当に評価され、年収に直結しやすいという大きなメリットの裏返しです。
年齢や社歴に関わらず、スキルと実績次第で着実に年収を上げていけるのが、この仕事の醍醐味と言えるでしょう。

このように、年功序列ではなく「自分の実力で稼ぎたい」と考える人にとって、WEBマーケティングは非常に魅力的で夢のある環境と言えるでしょう。

学んだ知識が副業や独立にも直結する

WEBマーケティングのスキルは汎用性が非常に高いため、会社員として働きながら個人の活動に活かすこともできます。

例えば、個人のブログやアフィリエイトで収益を得たり、中小企業のWEBサイト運用を副業として請け負うことだって可能です。
上記のように、副業につなげやすい具体例はたくさんあります。

さらにスキルを磨けば、フリーランスとして独立し、場所や時間に縛られない働き方を実現することも夢ではありません。
将来のキャリアパスが大きく広がる点も、この仕事の魅力です。

WEBマーケティングの将来性

結論から言うと、WEBマーケティングは将来性が非常に高い市場であり、今から目指す価値のある職種です。
ここでは、WEBマーケティング市場の将来性が高い理由について紹介します。

成長市場として今後も需要が高まる

株式会社電通が発表した「2023年 日本の広告費」によると、インターネット広告媒体費は3兆3,330億円となり、日本の総広告費の45.5%を占めるなど、年々拡大を続けています。

企業の事業活動においてWEBサイトやSNSの活用が不可欠となった今、売上を伸ばすための専門家であるWEBマーケターの需要は、今後ますます高まっていく見込みです。
特に、WEB活用が遅れている中小企業など、潜在的な需要は大きいと考えられます。

AI・自動化時代にも求められ続ける

「AIに仕事を奪われるのでは？」という不安を抱く人もいるかもしれません。
しかし、WEBマーケターの仕事はAIに代替されにくいと考えられています。

むしろ、AIを「優秀なアシスタント」として使いこなし、より高度な戦略立案に集中できるマーケターの価値は、今後さらに高まるという未来像が描けます。
最新のAIツールをうまく活用するスキルも、これからのマーケターには求められるでしょう。

ただし、指示通りの作業しかできない人、データの読み解きや戦略立案をAI任せにする人は、AIに仕事を奪われるリスクが高まるので要注意です。

未経験者でもチャンスがある市場

市場が急速に拡大している一方で、専門的なスキルを持つ人材の供給が追いついていない「人材不足」の状態にあります。
そのため、多くの企業がポテンシャルを重視し、未経験者の採用を積極的に行っているのが現状です。

正しい学習方法でスキルを身に付け、熱意を伝えられれば、あなたのような異業種からの転職でも十分にチャンスがある市場です。

副業・フリーランスでも需要は今後さらに拡大

働き方の多様化に伴い、企業が正社員だけでなく、業務委託でフリーランスのマーケターを活用するケースが増えています。

特に、専門部署を置く余裕のない中小企業やスタートアップにとって、特定の領域（例：SEO、広告運用）をスポットで依頼できるフリーランスは貴重な存在です。
個人のスキルで稼ぐ「個の時代」において、WEBマーケティングは副業やフリーランスとしてキャリアを築く上で非常に有力な選択肢と言えるでしょう。

WEBマーケターのリアルな年収事情

WEBマーケターのリアルな年収事情について以下の3つに分類して解説します。

年齢別の平均年収

WEBマーケティングの年収は、年齢や経験と共に上昇していく傾向にあります。

年齢	年収
20代前半	約351万円
20代後半	約461万円
30代前半	約574万円
30代後半	約677万円
40代前半	約681万円
40代後半	約753万円
50代前半	約738万円
50代後半	約792万円

厚生労働省の「令和4年賃金構造基本統計調査」によると、WEBマーケティングに従事する人の年齢別平均年収は、20代前半で約351万円、20代後半では約461万円となっています。

キャリアを積むにつれて年収は上がっていき、30代前半で約574万円、30代後半には約677万円と、順調に増加していきます。

このデータからも、WEBマーケティングの分野ではスキルアップと経験の積み重ねが年収に直結するため、日々の学習と努力が報われやすい職種であることがわかります。

役職別の平均年収

スキルを磨きキャリアアップすることで、年収は大きく変わります。

役職	年収
WEBマーケター未経験レベル	約300万円
10年未満の一般社員	340万～400万円
10年～20年のマネージャー職	450万円～600万円
20年以上の部長職	650万円～750万円

未経験からWEBマーケティングの仕事を始める場合、平均年収はおよそ300万円からスタートするのが一般的です。

そこから経験を積み、10年未満の一般社員クラスになると340万円〜400万円が目安となります。
さらに経験を重ね、10年～20年のマネージャー職になると、年収は400万円から600万円に上昇します。

シニアレベルやマネージャーのポジションでは600万円から800万円が視野に入り、部長職や最高職位のディレクター、エグゼクティブレベルでは、年収800万円から1,000万円以上に達することもあります。

このように、WEBマーケターは経験とスキルに応じて着実に年収を上げていける、夢のあるキャリアパスを描くことが可能です。

業界別の平均年収

WEBマーケターの年収は、所属する会社や業界によって大きく異なります。
転職先を選ぶ上で、どのような業界が自分の目指すキャリアや年収と合致するのか、参考にしてみてください。

例えば、広告業界では新卒で約330万円、リーダーになると約500万円、そしてマネージャーであれば600万円程度が相場とされています。

WEBコンサル業界は、企業の営業力によって利益の幅が大きく変わるため、年収にも大きな差が出やすいのが特徴です。
企業によっては、新卒でも400万円、マネージャーになれば700万円以上といった高収入のところもあります。

WEBマーケティングに向いている人の特徴

ここまでの内容で、仕事のリアルや将来性について理解が深まったかと思います。
次に、どんな人がWEBマーケターという仕事に向いているのか、5つの特徴を挙げていきます。

論理的思考（ロジカルシンキング）で物事を考えられる人

WEBマーケティングは、データに基づき「なぜこの結果になったのか」「どうすれば改善できるのか」を筋道立てて考える仕事です。

「なんとなく」ではなく、「Aというデータがあるから、Bという仮説が立てられ、Cという施策を実行する」といった論理的な思考プロセスが求められます。
他業種で培った「お客さまの課題を分析し、最適な提案をロジカルに組み立てる」のような経験は、間違いなく活かせる強みとなるでしょう。

数字やデータを扱うことに抵抗がない・好きな人

日々の業務で、Googleアナリティクスや各種広告管理画面の数値と向き合うことになります。
そのため、数字に対する抵抗がないことが大前提です。

むしろ、数字の羅列から傾向や課題を見つけ出すことに「面白い」と感じられるような人が向いています。
「数字は嘘をつかない」というスタンスで、客観的な事実に基づいて判断できる資質が重要です。

物事に対して仮説を立てて検証するのが好きな人

施策に「正解」がないからこそ、「こうすればもっと良くなるのではないか？」という仮説を立て、それを実行し、結果を検証するプロセスを楽しめる人が向いています。

一度の失敗で諦めるのではなく、それを貴重なデータとして次に活かす、科学者のような探求心がある人が活躍できるでしょう。

日常的に「なんでだろう？」と物事の原因を考えたり、改善策を試したりするのが好きな人は適性があると言えます。

新しい知識やトレンドを学ぶことに意欲的な人

「変化が激しく勉強し続ける必要がある」という厳しい側面は、これを「楽しみ」と捉えられる人にとっては最高の環境です。

新しいSNS、新しいツール、新しいマーケティング手法などに常にアンテナを張り、積極的に試してみるような知的好奇心と行動力が求められます。

あなたが「休日に自己啓発や読書をする」タイプであれば、その学習意欲はマーケターとして大きな強みになります。

地道な作業をコツコツと続けられる人

華やかなイメージの裏側にある、データ集計、レポート作成、キーワードリサーチといった地道で細かい作業を、集中して正確にこなせる能力が重要です。

日々の地道な改善を積み重ねて大きな成果につなげていくのがWEBマーケティングの本質であり、粘り強さや継続力がある人が評価される世界です。

WEBマーケティングに向いていない人の特徴

次に、WEBマーケティングに向いていない人の5つの特徴を解説するので、自分に当てはまるものはないか確認してください。

感覚や直感で判断しデータと向き合うのが苦手な人

自分の経験や勘だけを頼りに物事を進め、客観的なデータを軽視してしまうタイプの人は向いていません。

WEBマーケティングの世界では、全ての判断に「データによる裏付け」が求められるため、感覚派の人は周囲を説得できず、成果にもつなげにくいでしょう。

新しいことを勉強し続けるのが苦痛に感じる人

一度覚えた知識やスキルだけで長く安定して働きたいと考えている人には、変化の激しいこの業界は厳しい環境です。
自主的なインプットを「面倒なこと」と感じてしまう場合、スキルがすぐに陳腐化し、市場価値が下がってしまう可能性があります。

すぐに結果が出ないと諦めてしまう人

WEBマーケティングの施策、特にSEOやコンテンツマーケティングは、成果が出るまでに数ヶ月単位の時間がかかることも珍しくありません。
短期間で目に見える結果が出ないとモチベーションが続かず、すぐに諦めてしまう人は、大きな成果を出す前に挫折してしまう可能性があります。

試行錯誤するのが面倒だと感じる人

「正解」のない中で、仮説と検証を繰り返すプロセス自体を「面倒くさい」と感じてしまう人は向いていません。
失敗を極端に恐れたり、決められた手順通りにだけ仕事を進めたいマニュアル志向の人には、常に改善を求められる環境がストレスになるかもしれません。

マルチタスクやタスクの優先順位付けが苦手な人

WEBマーケターは、複数のプロジェクトを同時に担当したり、突発的なタスクに対応したりする場面が多くあります。
複数のタスクを抱えた際に、どれから手をつけるべきか、重要度と緊急度を判断して優先順位をつけられないと、仕事が回らなくなりパンクしてしまうかもしれません。

未経験からWEBマーケターになるための最短学習ロードマップ

では「具体的に明日から何をすればいいのか？」という疑問に答えるため、具体的なロードマップを紹介します。

まずは書籍やWEBサイトで基礎知識をインプットする

まずは、業界の全体像と基本的な専門用語を理解することが重要です。

例えば、入門書としてはストーリー形式で全体像が学べる「沈黙のWEBマーケティング」や、SEOの普遍的な考え方を解説する「10年使えるSEOの基本」などがおすすめです。
活字が苦手な人であれば、イラストとマンガでサクッと全体像を掴める「マンガでわかるWebマーケティング」も良いでしょう。

自分のSNSやブログを運用しインプットした知識をアウトプットする

知識をインプットしたら、必ずアウトプットしましょう。
知識を定着させ、実践的なスキルに変えるために、個人のSNS（XやInstagramなど）やブログを開設することを推奨します。

実際に自分で運用することで、「どうすればフォロワーが増えるか」「どうすれば記事が読まれるか」を考え、仮説検証を体験できます。
この経験は、転職活動の際に学習意欲を示す強力なポートフォリオ（実績）になります。

独学の限界を感じたら、プロの力を借りることを検討する

独学はコストを抑えられますが、「自分のやっていることが正しいかわからない」「専門的な質問ができる相手がいない」「モチベーションが続かない」といった壁にぶつかりがちです。
特に、最短で転職を目指すのであれば、ある段階でプロ（現役マーケター）の知見を取り入れることが非常に効果的です。

WEBマーケティングスクールに入会して現役プロの指導で体系的に学ぶ

プロの力を借りる最も効率的な方法が、WEBマーケティングスクールの活用です。
スクールを利用するメリットは、体系的なカリキュラムで効率的に学べることや、わからないことをすぐに質問できる環境が整っていることです。

また、同じ目標を持つ仲間と学習を継続できたり、転職支援を受けられたりする場合もあります。
「学習投資」に見合うリターン（時間短縮、スキルの確実な習得、転職成功率の向上）があるかどうか、慎重に見極めることが大切です。

実務案件やポートフォリオ制作を通じて、プロとして通用するスキルを習得する

スクールを選ぶ上で非常に重要なポイントが、座学だけでなく「実務経験」が積めるかどうかです。

実際のクライアント案件に取り組んだり、実践的なポートフォリオを作成したりする経験は、企業が採用時に最も重視する「即戦力」の証明になります。
「知識がある」レベルから、「スキルを使える」レベルへと引き上げることが、転職成功の鍵を握ります。

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WEBマーケティングに関するよくある質問